Выход на рынок технологий как результат инновационной деятельности
На использование технологии влияют:
¨ темпы устаревания технологии и замены ее новой, более совершенной;
¨ скорость распространения данных технологий, что обусловливает исчезновение дополнительного дохода лицензиата.
Вышеизложенное влияет на формирование цен на лицензии,»ноу-хау». Особенности формирования цен на лицензии («ноу-хау») состоят в следующем:
¨ цена не определяется затратами труда на создание технологии;
¨ предельным значением цены лицензии и «ноу-хау» является сумма дополнительной прибыли, полученной лицензиатом за период потребления технологии;
¨ действительная цена лицензии («ноу-хау») составляет часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами;
¨ цена лицензии («ноу-хау») является монопольной ценой;
¨ цена складывается из ежегодных отчислений от дохода лицензиата в течение периода действия соглашения, то есть из роялти.
Информация о фактической прибыли лицензиата в связи с использованием данной лицензии или «ноу-хау» составляет коммерческую тайну.
Наиболее распространен расчет роялти в процентах от стоимости продаж лицензионной продукции:
Rs = 
, (12.1)
где
Rs – роялти в % от стоимости чистых продаж;
R – годовая сумма роялти;
S – стоимость чистых продаж.
На величину дополнительной прибыли лицензиата влияют:
¨ производственный риск;
¨ коммерческий риск;
¨ конкуренция со стороны альтернативных технологий.
Производственный риск связан с тем, что предприятие лицензиата не реализует тех показателей, которые планируются в соответствии с данной лицензией или «ноу-хау».
Вероятность производственного риска зависит от степени разработанности новой технологии. Коммерческий риск при приобретении лицензии и «ноу-хау» возникает в силу того, что лицензиат не сможет реализовать произведенную продукцию и, следовательно, не получит расчетной суммы дополнительной прибыли.
Базой международной торговли лицензиями и «ноу-хау» является патентная деятельность стран-экспортеров технологии. Ведущая роль в патентовании изобретений принадлежит промышленно развитым странам. Первое место по числу заявок на патенты и выданных патентов занимает Япония, на втором месте США.
Промышленно развитые страны являются привлекательным рынком технологий.
Одним из важных показателей качества научно-технических разработок является их экспортная конкурентоспособность, которая определяется следующим образом:
, (12.2)
где
ЭК – экспортная конкурентоспособность;
NПЗ – число заявок на патенты, поданных за рубежом;
NЗВ – число заявок на патенты, поданные внутри страны.
Число и распределение патентных заявок, проданных в зарубежных странах, свидетельствует о перспективных рынках для экспортеров технологий.
Наличие значительной разницы между числом зарубежных заявок национальных фирм и заявок, поданных внутри страны свидетельствует об отставании уровня научно-технических решений в данной стране. А это исключает зарубежное патентование части национальных изобретений.