Finwords

Анализ рекламных средств конкурентов

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ

Цель коммуникации, цели сбыта

РЕШЕНИЕ О РАЗРАБОТКЕ БЮДЖЕТА

Метод исчисления от наличных средств Метод конкурентного паритета

Метод исчисления “в процентах Метод исчисления “исходя

к сумме продаж из целей и задач”

РЕШЕНИЕ О РЕКЛАМНОМ РЕШЕНИЯ О СРЕДСТВАХ

ОБРАЩЕНИИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Формирование идеи обращения Охват, частность, воздействие

Исполнение обращения Основные виды средств распространения

Оценка и выбор вариантов обращения информации

Конкретные носители рекламы

ОЦЕНКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ

Коммуникативная эффективность

торговая эффективность

Процесс разработки рекламной программы нашего предприятия состоит из следующих этапов.

Постановка задач рекламы. Перваым шагом в процессе разработки рекламной программы является постановка задач рекламы. Задачи эти для нашей фирмы, специализирующейся на оказании психологических услуг населению, вытекают из принятых решений о выборе целевого рынка, о целях коммуникации и целях сбыта.

Наша фирма стремится разрекламировать свои цели перед различными целевыми аудиториями.

В нашей деятельности мы ориентируемся на предоставление квалифицированных консультаций по преодолению или коррекции существующих у клиента психологических проблем, а также производим профилактическую работу с целью устранения возможности возникновения таких проблем.

В деятельность нашей фирмы включены мероприятия по пропаганде здорового образа жизни, особенно для детей и подростков, а также профилактическая работа с их родителями и родственниками.

Следовательно, указанные цели коммуникации и сбыта предоставляемых нами услуг должны быть учтены при разработке рекламной программы и отражены при создании рекламной службы. Зная то, что в мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством, мы при разработке рекламной программы и создании рекламной службы воспользовались этим опытом и поручили организацию рекламы на нашей фирме энергичному, грамотному, коммуникабельному работнику.

Итак, реклама на нашем предприятии в рамках комплексной программы маркетинга должна выполнять следующие задачи:

· информировать потребителей (потенциальных клиентов) о существовании на рынке предоставляемых услуг такого вида услуги, как психологическая помощь (консультация);

· информировать потребителей (потенциальных клиентов) об актуальности предоставляемых фирмой услуг, способах решения возникших у клиента проблем, многочисленных сферах применения предоставляемых услуг;

· формировать избирательное отношение (спрос) на предоставляемые фирмой услуги по оказанию психологической помощи;

· стремиться утвердить преимущество нашей фирмы за счет конкретного сравнения ценовой политики нашей фирмы с ценами на аналогичные услуги в других фирмах (конкурентов).

График проведения рекламной компании формируется первым исходя из степени важности, поскольку до того, как планировать каналы для продвижения рекламной информации, объемы асигнований для них и т.д., необходимо выбрать периоды времени, в течении которых вы проводите комплекс рекламных действий, и составить график интенсивности проведения рекламной компании в течение года.

Итак, для построения графика проведения рекламной компании нам необходимо определить сезонность спроса на наши услуги. Берутся данные по объемам оказаных нами услуг помесячно. Собранные помесячно данные обрабатываются таким образом, чтобы были заметны процентные доли по объему продаж для каждого месяца из расчета того, все оказанные в течение года услуги будут равны 100%.

Следующим шагом будет принятие решения о построении самого графика (практического) рекламной компании (т.е. графика распределения годового бюджета, отпущенного на проведение рекламной компании).

ИНТЕРВАЛЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

На этом этапе разработки рекламной кампании делают выводы и принимают решение о сезонной нагрузке на фирму, здесь также распределяют пропорционально сезонности востребования услуг по оказанию психологической помощи усилия (денежные средства, мероприятия), направленные на темпы проведения рекламной кампании.