Finwords

Анализ рекламных средств конкурентов

На этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса, актуальными являются увещевательная и сравнительная цели рекламы. Этими видами рекламы мы и намерены оперировать в следующем периоде работы нашей фирмы. Затраты на рекламу, как видно из приведенного бюджетного плана, падают на фоне возрастающих доходов фирмы. Увещевательная и сравнительная виды рекламы менее дорогостоящие, нежели информативная реклама, причем темпы подачи первых видов значительно ниже, чем у информативной рекламы, задачей которой стало выведение услуг нашей фирмы на рынок. Эти закономерности четко прослеживаются на примерах разработки бюджета нашей фирмы.

Фирма располагает маркетинговым бюджетом на 2002 год в 12750 грн.

Стоимость рекламной кампании – 1610 грн.

Следующим этапом разработки рекламной программы является решение о рекламном обращении. Определив задачи рекламы и рекламный бюджет нашей фирмы, наше руководство должно разработать общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию.

Многие идеи, призванные решать поставленные перед рекламой задачи, возникли у нас в результате бесед с потенциальными потребителями наших услуг – клиентами и с конкурентами.

При оценке и выборе вариантов обращения мы остановились на варианте сообщения потенциальному клиенту поясняющей и интересующей его информации о предоставляемых нашей фирмой услугах, основываясь на исключительности и правдоподобности информации. Был также учтен момент доказуемости наших предложений о сотрудничестве.

Рекламодателю нужно подать свое обращение таким образом, чтобы оно привлекло внимание и интерес целевой аудитории.

В стилевом отношении наше рекламное обращение использует свидетельства в пользу товара. В нашем рекламном обращении услуги, оказываемые нашей фирмой, представлены как заслуживающие полного доверия и вызывающие интерес.

Следующая задача рекламодателя, с которой мы столкнулись в процессе работы над рекламированием своей деятельности, это – выбор средств распространения для размещения своего рекламного обращения. В процессе этого выбора мы прошли несколько этапов:

1) приняли решение о широте охвата, частоте появления и силе воздействия нашей рекламы;

2) отобрали основные виды средств распространения информации;

3) выбрали конкретные носители рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;

4) приняли решения о графике использования средств рекламы.

МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ ОТКРЫТЬ В СЕБЕ ВАШИ СИЛЫ

· когда разладилась привычная жизнь

· когда нет сил для решения проблем

· отсутствует настроение, инициатива

· плохие взаимоотношения с детьми

· детей одолевают проблемы и т. д.

Кабинет психологического консультирования предлагает сотрудничество с Вами по актуальным для Вас вопросам

МЫ УБЕЖДЕНЫ, ЧТО ВМЕСТЕ МЫ СМОЖЕМ ОДОЛЕТЬ ВАШИ ПРОБЛЕМЫ И НЕ ДОПУСТИТЬ ИХ ПОВТОРЕНИЯ

Рис. Пример рекламной листовки нашей фирмы.

Может быть также использована как обьявление в газете

Разработка рекламной программы заканчивается оценкой производимой рекламы. Рейтинг эффективности предусматривает:

1. Реклама на телевидении является самой эффективной, хотя в данном случае следует предумотреть недоверие к услугам психолога со стороны обывателя, так как услуга узкоспециализирована и сложна. Ролик должен быть максимально информативен. Для нашей фирмы такой вид рекламы – в перспективе.

2. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как прочтение информации потенциальным потребителем может быть многократным. Желательно такую рекламу поместить в узкоспециализированные (медицина, вопросы воспитания и образования и т. д.) газеты и журналы.